На 9 ноември 2024 г. студентите от четвърти курс в дисциплината „Маркетинг“ имаха привилегията да се срещнат с Иван Николаев Петров, експерт с богат опит в областта на маркетинговите стратегии и алумни на Стопанския факултет. Той представи лекция на тема „Промоциите в сферата на бързооборотните стоки и лекарствата“, която разкри както предизвикателствата, така и възможностите пред компаниите, опериращи в тези динамични сектори.

Петров започна своята лекция с анализ на съвременните тенденции в търговските промоции, които въпреки бурното развитие на дигиталните канали, остават ключово средство за стимулиране на продажбите. С данни от водещи проучвания той подчерта, че търговските промоции са най-голямото разходно перо в маркетинговите бюджети, надминавайки традиционните и дигиталните реклами. Проблемът обаче е, че ефективността им намалява – изследвания сочат, че 60% от промоциите на развитите пазари не водят до печалба.

С особено внимание Петров разгледа поведението на потребителите и важността на бързото въздействие върху техните решения. Той разкри, че средното време за вземане на решение за покупка е едва 7 секунди, което изисква креативни и ефективни решения за привличане на вниманието. Лекторът представи и основните типове промоции, сред които подаръчни комплекти, мултипакети и допълнителен обем на същата цена, които са особено популярни в сектора на бързооборотните стоки.

Иван Петров не пропусна да се спре на промените в потребителските нагласи, породени от инфлацията и пандемията от COVID-19. 49% от потребителите споделят, че са намалили потреблението си заради нарастващите цени, а онлайн пазаруването продължава да бъде предпочитано от значителна част от клиентите, въпреки възстановяването на традиционните канали.

Ключов момент в лекцията беше представянето на иконометрично моделиране като инструмент за оптимизация на маркетинговите кампании. Според Петров този подход позволява на компаниите да измерват ефективността на своите промоции и да адаптират стратегиите си спрямо реалните резултати. Той подчерта, че дългосрочната успешност на промоционалните активности изисква балансиран подход, съчетаващ традиционни и иновативни методи.

Лекцията завърши с вдъхновяващи съвети към студентите и практични насоки за бъдещата им кариера в маркетинга. „Половината от парите, които харча за реклама, са изгубени. Проблемът е, че не знам коя половина“, цитира Петров Джон Уанамейкър, приканвайки аудиторията да анализира и търси ефективност във всяка инвестиция. Със своето представяне Иван Николаев Петров не само даде ценни знания, но и вдъхнови младите специалисти да търсят креативни решения и устойчиви резултати в своята работа.